商南格局不同，结局不同

今天的话，我想从这个互联网思维格局，给大家做一个简单的分享，那么我之前主要还是从这个技的层面，这些互联网工具，都只是从技的层面出发，不管是做推广还是使用工具，那么这都属于技。我们更多的还是要从营销也就是术的层面，技术技术，技和术是不分家的嘛，那我们只有对这两块进行一个完好的把握，我们才有可能做一个好的市场，我们才有可能让我们的产品，让更多的客户成交。这是我们的核心。

那互联网这一块，它到底需要怎样的一个思维？到底需要具备怎样一种格局？经常有人跟我说，我们同样是做一个网站，而竞争同行也是做一个网站，为什么有的公司一个网站年营业额能达到几百万，为什么我的公司，不说赚钱，不说有客户，我们甚至连服务器的成本都收不回，也就是说属于一个亏本的状态！在我看来这不单单是推广做不好的问题。

那我们做客户一定需要推广吗？难道我们的客户一定要我自己去做吗？大家可以思考一下这个问题，我们的客户可以是自己去推广的，也可以是人家的，那么这个就涉及到一个互联网思维，我们的客户不一定要我们来成交，我们可以让我们的合作商来成交。我们把我们的产品，寄生在我们的合作方哪里，那也就是说合作方他卖出一个产品，把我们的产品也会跟随着卖出去，那么这样的话，我们甚至都不用推广。

无论我们现在是处在一个打工还是创业的阶段，我们最终的目的还是想通过这个互联网能实现我们的价值，得到我们应该得到的金钱，我们的家庭，我们的幸福生活，这些都是我们奋斗的根源。我们做市场首先的出发点还是要从客户出发，那么客户，你只有解决了他的困惑？客户的钱才会心甘情愿的给你，对吧，总而言之，能解决客户困难的能力，就是你赚钱的能力，能解决客户困难的速度，就是你赚钱的速度。大家可以思考，如果说我们在互联网上学会了借助别人的客户，来实现成交，那么我们的市场就会开阔天空，我一定要从这个思维定式里面走出来，假如说，我们一直在专心专注自己的产品，这是一件很危险的事情，做营销的人都知道，做营销最怕的就是：我们爱上了自己的产品，却完全不顾客户的感受，那么，这种结果就是客户抛弃我们。

所以说我们一定要从客户的角度去思考，我们能解决他哪些问题，我们不能解决哪些问题？我们不能解决的问题，我们需要通过什么方式？是通过合作商，还是说通过我们自己花钱能解决，很多朋友，他在学习这一块是非常努力的，而且一直也不停得学习，但是结果却不是很理想，因为他们没有把这个学到的东西用于实际应用到他们的产品，而只是一昧的学习而学习，那很多朋友可能也会参加一些课程，几千几万都有，有些朋友跟我反馈，学习了之后反而不知道怎么搞了，那这又是什么原因呢？那就是说没有把别人的知识变成我们自己的知识，而只是看别人，听别人，我们做任何事情要学会把别人好的思想变成我们自己的，学一招用一招。这样的话一个行业只需要用一两年就会有所成就，我们不管做什么产品，都能很轻松的做市场。

任何产品，都不可能是一个人在做，现在市场竞争非常激烈，也没有垄断的行业，我们做任何产品，首先应该考虑的是：我们如何规避竞争对手，如何跟竞争对手形成一个差异化，我们做任何事情都不要正面的跟竞争对手进行一个比对。因为，哪怕再强大的竞争对手，他也有做得不到位的地方，这就是我们的机会所在，也就是我说的利机点，我们一定要找一个属于我们自己的利机点，任何产品任何事情它都不可能一个人把所有方面都做全。

我们找机会的时候可以从两个思维层面出发：一方面我们都绝对优势在哪里？另外一方面我们的相对优势在哪里？什么叫绝对优势？那有个小段子，有两个人，同时被一只老虎在后面追，其中一个人就嘲笑后面的人，我只用比你跑得快就可以了，因为老虎不可能同时吃两个人，它只会吃跑在后面的人，那么刚说完，后面的人，就把他的鞋脱掉，前面那个人就有点不解，后面的人笑着说：没事我会爬树，这个小段子也就是说，跑在前面虽然你跑得比我快，你相对我来说比我跑的快，这是你的相对优势，但后面人会爬树，那么这是他的绝对优势，所以最后老公把前面那个人吃掉了。那也就是说我们做任何产品，首先要找对我们的优势在哪，我们的绝对优势在哪？我们考虑到这个问题之后，我们再去做市场。

更多的时候我们也可以，想想我们的竞争对手，他们不能做的是哪些？他们能做或者说做得可能没有我好的地方在哪里？也或者是他们能做，一些因素影响他们不太想做，那么这个都是我们的机会所在，都是我们的优势所在，除此之外我们还应该分析我们的同行，在我们这个行业呢，谁做得最好？他们是想到了什么，以及做了什么而导致如此成功。

任何事物，他的背后都有规律。一个伟大的公司一定会有一群有先知懂策略的人，我们只需要找到他的规律复制他的做法以及想法，是不是也能得到同样的结果？我们甚至可以进行创新，可以在他们的基础上进行微小的创新，我们最怕的是自己去摸索，因为摸索是最大的风险，我们作为一个领导，作为一个公司，一定要有自己的格局。一个公司的大小，很大程度上取决于领导人的思维格局。

那么21世纪，我们不是一个单打独斗的社会，更多的是要善于借助互联网，借助别人的力量，来成就我们的事业，我们要学会用整合的思维，那很多朋友给我反馈，他们的老板很用心，几乎什么事都是亲力亲为，不相信员工，那么这样的老板的话，他们把时间都花在给员工身上，总觉得自己什么事都能，他们就没有时间做更重要的事情。聪明的老板，他们会把底下的员工培养成一个个具有战斗力的机器，他们会每年把自己的员工派出去学习，表面上看老板好像亏了，但是实际上，这是老板最聪明的地方。老板不怕跳槽，因为员工创造收益，他可以给员工加工资，员工学成归来对工作会做得更好，老板赚的钱也会更多，这些东西老板早就有一把算盘。

做任何事业术有专攻，闻道有先后。我们做互联网这块更是要学会专注专一，我们要学会聚焦，我们不要什么事都去做，我们只需要做我们最懂最感兴趣那一个产品或一个点，那么星星之火可以燎原，聚焦一点必燃，毛主席说过这个世界最可怕的两个字就是“用心”，我们只需要专注一个点，那么任何困难都能解决，为什么有的人刚出道不久就小有成就，为什么有的人一直不敢创业，因为他们总觉得缺的东西太多：没有资源，没有人，没有机会，但是一小部分人不这么认为，很多东西我们自己没有，但是我们可以找到有的人，我们只需要，把这些缺少的串联起来，那么最终的结果我们都能得到。

我们在没有人的时候，我们可以去找会做的人，我们去放权让会做的人来经营。我没有钱，我可以找有钱的人，很多人很多老板有钱没有项目，没地方投资，我们找到有钱的人，我们帮他们串联，我们没有项目可以找有项目的人，那么这个时候，我们第一不缺人，第二不缺钱，第三不缺项目，有了这三方面，我们做任何事都变得轻而易举。所以说，整天说自己没项目，没资金的，其实这都是学习不够思维不够，其实很多时候贫穷富裕差距就在思维，很多朋友，一年，好几千甚至几万几十万的学习费用在外面，表面上看，他们好像亏了，但其实这是一个很好的跳板，因为，他花钱解决了时间成本，我们自己研究和琢磨，是不是需要花大量的时间，我们是不是要投入大量的精力，那如果我们直接能花钱解决的问题，我们就不要去荒废我们的时间，投资什么都没有比投资自己的大脑来得快，来得有价值。

—— 我们出发了很久，却忘了为什么而出发，献给正在成功路上的朋友。